Question 1

Comment un dossier entre-t-il dans votre pipeline ?

Accepted Answer

Trois canaux principaux : notre réseau propriétaire (experts-comptables, notaires, dirigeants régionaux), notre sourcing direct sur le terrain (visites, relations institutionnelles), et les opportunités co-construites avec des partenaires industriels ou patrimoniaux. Aucun dossier ne nous vient de plateformes publiques ou d'enchères ouvertes.

Question 2

Quelles sont vos étapes d'analyse avant présentation aux co-investisseurs ?

Accepted Answer

Cinq étapes : (1) pré-qualification 48 h par les fondateurs, (2) due diligence terrain — visite, rencontre dirigeant / vendeur, analyse de marché local, (3) structuration financière et juridique, (4) passage en comité d'investissement, (5) rédaction du mémorandum et du pacte. Le cycle complet dure 8 à 16 semaines selon la complexité.

Question 3

Quel est votre taux de rejet ?

Accepted Answer

Plus de 90 %. Nous étudions environ 50 dossiers structurés par an, moins de 10 % passent en comité, et 3 à 5 deviennent des opérations effectives. La sélectivité est notre première protection — pour vous comme pour nous.

Question 4

Quels critères d'exclusion appliquez-vous d'emblée ?

Accepted Answer

Actifs purement spéculatifs, dossiers dont l'équilibre dépend d'une revente rapide, dirigeants opaques sur leur historique, opérations à effet de levier excessif, secteurs hors de notre cercle de compétence (crypto, biotech early stage, start-ups deeptech sans actif), et tout dossier nécessitant de nous expliquer pourquoi « cette fois c'est différent ».

Question 5

Combien d'opérations présentez-vous par an ?

Accepted Answer

Entre 3 et 5 opérations par an. Cette cadence est volontairement contenue : elle correspond à ce que nous pouvons sourcer, structurer et piloter avec la rigueur que nous nous imposons, sans diluer l'attention portée à chaque deal en cours.

Question 6

Suis-je obligé de participer à chaque opération ?

Accepted Answer

Jamais. Aucune souscription minimale annuelle n'est imposée. Chaque co-investisseur choisit librement les opérations qui correspondent à son allocation et à sa conviction. La majorité de nos partenaires participent à 1 ou 2 deals par an.

Question 7

À quel rythme reçoit-on les opportunités ?

Accepted Answer

Les opérations ne sont pas calendaires : nous présentons un deal quand il est mûr, pas pour respecter un planning marketing. En pratique, vous recevez une présentation toutes les 8 à 16 semaines, parfois deux rapprochées si deux dossiers aboutissent en même temps, parfois un trimestre sans nouvelle opération.

Question 8

Quel horizon de détention prévoir ?

Accepted Answer

5 à 10 ans selon la nature de l'actif. Immobilier patrimonial : 7 à 12 ans. Résidence senior : 10 à 15 ans. Capital-transmission PME : 5 à 8 ans. Chaque mémorandum précise la fenêtre cible de sortie et les modalités envisagées (revente industrielle, refinancement, cession des parts).

Question 9

À quel moment signe-t-on un NDA ?

Accepted Answer

Avant tout partage d'information non publique sur une opération identifiée. Le premier échange (appel de découverte, présentation de la méthode TARNINVEST) ne nécessite pas de NDA. Dès que nous abordons un dossier spécifique — nom du vendeur, données financières, conditions négociées — un accord de confidentialité bilatéral est signé.

Question 10

Que couvre votre NDA, et combien de temps ?

Accepted Answer

Couverture standard : identité du contrepartie, données financières, conditions de prix, mémorandum et annexes. Durée : 24 mois après divulgation. Restrictions : pas de sollicitation directe du vendeur ou de la cible, pas de transmission de pièces à un tiers sans accord écrit. Le NDA est un document court (2 pages), signé électroniquement.

Question 11

Mes coordonnées et mon engagement sont-ils confidentiels ?

Accepted Answer

Oui. La liste des co-investisseurs n'est jamais communiquée ni publiée. Les co-investisseurs d'une opération se découvrent au closing — et uniquement entre eux — via le pacte d'associés. Aucune communication publique (presse, site web, réseau social) ne mentionne nominativement nos co-investisseurs sans leur accord écrit.

Question 12

Puis-je faire analyser un dossier par mon conseil patrimonial ?

Accepted Answer

Oui, et nous le recommandons. Le NDA autorise expressément la transmission à vos conseils (avocat, expert-comptable, conseiller patrimonial) sous réserve qu'ils soient eux-mêmes tenus au secret professionnel. Un nominatif unique suffit, pas besoin de NDA additionnel pour chaque conseil.

Question 13

Quels types d'opérations proposez-vous ?

Accepted Answer

Trois grandes familles : (1) immobilier patrimonial — résidentiel haut de gamme, immobilier d'exploitation senior, réhabilitation patrimoniale, à l'image de l'acquisition et valorisation d'un immeuble de 16 logements à Castres ; (2) capital-transmission PME — reprise de PME industrielles ou de services rentables, transmission familiale ; (3) projets hybrides — sites mixtes (immobilier + exploitation), comme Mazamet Future Factory.

Question 14

Quel ticket d'entrée par opération ?

Accepted Answer

Ticket standard : 25 000 € minimum. Certaines opérations à forte complexité ou capital plus large : 50 000 € à 100 000 € minimum. Plafonds pratiques : entre 250 000 € et 500 000 € par investisseur sur un même deal, pour préserver la diversification du tour de table. Le ticket précis figure dans chaque mémorandum.

Question 15

Sur quelles tailles d'opérations intervenez-vous ?

Accepted Answer

Tickets globaux par opération entre 1 M€ et 15 M€. En dessous de 1 M€, la structuration n'est pas économiquement justifiée ; au-dessus de 15 M€, les opérations relèvent d'acteurs nationaux qui ne correspondent pas à notre positionnement régional et patrimonial.

Question 16

Qu'est-ce que vous ne ferez jamais ?

Accepted Answer

Pas de venture capital sur technologies non éprouvées. Pas de produits financiers structurés ou dérivés. Pas d'opérations à effet de levier extrême. Pas de deals fondés sur une seule hypothèse de revente à un acteur stratégique identifié. Pas d'opérations hors Tarn / Occitanie sans lien évident avec notre territoire d'expertise.

Process, cadence, NDA, deals : les réponses opérationnelles.

Comment un dossier passe de l'idée au mémorandum d'investissement.

Combien d'opérations par an, à quel rythme, sur quel horizon.

Ce que nous partageons, à quel moment, et sous quelles conditions.

Les natures d'opérations proposées et celles que nous écartons.

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